Окна на балкон ДЕШЕВО! Нужно ли насторожиться?

03.05.2024

5 минут 11 секунд

Как отличить выгоду от бесплатного сыра?

«Скупой платит дважды», «бесплатный сыр только в мышеловке», «сколько не говори халва, а халява слаще» - как бы народная мудрость ни пыталась образуметь, нашу любовь к манне, падающей с неба, ничем не искоренить. И даже студенты, чтобы не готовиться к экзамену, размахивая зачеткой, кричат: «Халява, ловись!». Никто не задумывается, что знания нужно получить, блага заработать, а за высокое качество платить. 

Жажда наживы проявляется везде, во всем. Маркетологи знают слабые места потребителей и неплохо воздействуют на аудиторию, заманивая рекламой о халяве или полухаляве. «Окна дешево», «Скидка на окна до 50 %», «Окна от производителя с выгодой до 40 %», «Окна с завода, цены ниже рыночных!» - сумасшедшие акции для счастливчиков. И как же покупателям везет! Прямо со склада им доставляют конструкции. А сосед-глупец заплатил за такой же товар вдвое дороже.

Красивое начало прекрасной строительной истории. Но действительно ли все так безоблачно? Тогда почему король фортуны спустя короткое время начинает завидовать тому самому транжире, который за окна вывалил бешеную сумму? Невольно вспоминается сказка про лубяную избушку. И признайтесь уже, амплуа «хитрой» лисы досталось вам. Остается либо прогнать из дома соседа-зайца и поселиться в его квартире, либо наконец понять, что качество стоит денег!

Лубяная или ледяная избушка

Луб и лед – созвучные строительные материалы. Но если первый про экологичность, натуральность, то второй – весьма сомнительный товар. Прослужит мало, климатических воздействий испугается, да и вряд ли оправдает ожидания. Но есть жирный плюс – цена. Почти бесплатно. Вот только какой толк от этого преимущества, есть жизнь продукции коротка?!

Мы не Андерсены, чтобы погружать вас в сказочный мир удивительных персонажей. Но благодаря наглядному примеру доходчиво можем объяснить, что экономия, к которой вы так стремитесь, на самом деле призрачная.

Интересное:

О компании

Узнать подробнее

Как разводят покупателей?


Демпинг – это хитрая маркетинговая стратегия. «Проект МСК» озвучит четыре модели поведения недобросовестных продавцов.

  1. Слышали о понятии «проникновение на рынок»? Компания, продвигающая те же товары и услуги, чтобы ворваться на рынок или завоевать новые пространства, умышленно продает по себестоимости или ниже себестоимости. Искусственно заниженные цены позволяют присоединиться к гонке за потребителя и закрепиться. Это безобидный расклад, когда покупатель извлекает из сделки максимум выгоды.
  2. Продавец, реализуя пластиковые окна в убыток, зарабатывает на другом. К примеру, реализует пакетные предложения. Так, продавая конструкции дешево, наживается на вашем эмоциональном фоне, когда вы, оглушенный удачей, не замечаете, как расплачиваетесь купюрами крупных номиналов. И вот получается, что за отделку балкона заплатили дороже, приобрели у продавца бра по цене брендового спортивного костюма. А еще вам установили мебель по космическому прейскуранту. Потому, что продавец только ставит окна и сам не делает отделку, мебель, а пользуясь услугами подрядных организаций взвинчивая цены до небес. Жажда получить свой процент от сделки с учетом конечно интересов "партнеров", а не клиентов. Что получаете на выходе? Ни о какой экономии речи не идет! В одном пункте сметы проявив себя рачительным хозяином, в остальном прослыли транжирой, безалаберно относящемся к капиталу.
  3. Продавец избавляется от залежалой продукции на складе. Речь идет о спорадическом демпинге. Компания понижает цены, чтобы избавиться от товаров, которые никто не покупает. Вспомните, как в гастрономических магазинах продают неликвид. Сморщенные помидоры в рамках акции «2 по цене 1», сгнившие персики, почерневшие бананы. Иногда, конечно, продавец таким образом избавляется от излишков партии вследствие того, что произвел больше, чем способен реализовать. Но это происходит крайне редко. Окна могут долго простоять на складе, ожидая своей очереди. И здесь вспыхивает новый вопрос – как конструкции можно изготовить впрок, если они индивидуальные, производятся по конкретным размерам? Выходит, вам планируют поставить окна, которые лишь приблизительно вписываются в проемы. А большие щели по периметру монтажники щедро пропенят, скрыв от хозяев квартир грубые технологичные нарушения. Когда при просмотре телевизора после работы будете ощущать себя на фестивале уличного кино, кутаясь в плед, не забудьте вспомнить, как сэкономили, обратившись к сомнительным подрядчикам.
  4. Самый распространенный вариант – вам пропихивают кота в мешке. Не всегда крайне низкая цена (существенно ниже рыночной) свидетельствует о том, что продавец «недозарабатывает». Подумайте сами, неужели столько компаний на рынке будут терпеть чудовищные потери, работая себе в убыток? Торговать в минус игроки будут лишь с одной целью – устранить конкурентов, став монополистами на рынке. Но вряд ли у всех есть финансовая подушка, на которую можно положиться, чтобы играть по таким правилам. Выходит, секрет стратегии кроется совершенно в другом. «Прикормить» покупателей вкусными ценами можно, если выдать товар под видом качественной продукции, но при этом заложить неаппетитную начинку.

Из чего состоит цена?


Представьте, что вы заказываете к юбилею торт. Рассчитайте ориентировочную себестоимость, заложив расходы на коржи (яйца, мука, сахар, ванилин), крем (жирные сливки, творожный сыр, сахарная пудра), оформление (конфеты, мармелады, шоколадки, marshmello). Если промониторить цены и заказать все по акции, выйдет не меньше 1 тыс. рублей. А теперь представьте, что кондитер предлагает торт рублей за 500-600. Как? Скорее всего, вместо сливок использует смеси для крема, чей состав ужасает количеством ядовитых ингредиентов. А может, чудо-кондитер и вовсе использует просроченные продукты, которые приобретает по заниженной цене. Ну как, все еще хотите трехъярусный десерт? Не боитесь за пищеварительную систему?

Вы, как покупатель, должны знать, из чего складывается реальная цена на ПВХ-окно. В сумме два базовых слагаемых - стоимость окна и стоимость монтажа.

  1. Стоимость ПВХ-конструкции. Все зависит от выбранного стеклопакета, комплектации. Цену обуславливают главные элементы конструкции – стекло, рамы, створки, фурнитура, профиль. Сколько выбрали камер? Какой бренд? Теперь по фурнитуре – есть детские замки, фиксаторы? Какие петли, ручки?
  2. Стоимость монтажа. Уточните, входят ли транспортные услуги в общую стоимость, или вам придется доплачивать за доставку? Сотрудники поднимают конструкции до квартиры или только довозят до подъезда, а дальше вы сами? Как правило, установка составляет порядка 25 % от стоимости самого окна. В смету входят: доставка до квартиры (работа грузчиков, услуги автотранспорта), демонтаж старой конструкции, монтаж новых окон. Еще щепетильные моменты – специалисты убираются за собой, выносят ли старые окна или оставляют в качестве головной боли заказчикам?

Подытожим сказанное

Чтобы не стать жертвой недобросовестных компаний, заключайте договор и требуйте предоставления гарантии не только на товар, но и на установку. На сайте оконщиков есть калькуляторы. Вы можете рассчитать ориентировочную стоимость, задав базовые параметры – количество створок, камер, вид профиля, бренд, фурнитура, размеры… Приблизительно узнаете цену. Если на каком-то сайте увидите космически маленькие цифры, советуем насторожиться. Вряд ли начинка и обертка действительно соответствуют заявленным характеристикам.

«Проект МСК» работает в белую по ФЗ-54. Мы не боимся прописывать ответственность и обязательства сторон в договоре, потому что придерживаемся базовых принципов – добросовестность и честность. Предоставляем гарантийное обслуживание. Мы не меняем адресов, ведем оседлый бизнес, базируясь в одной локации уже много лет. Вы можете прийти к нам в офис и ознакомиться со всеми документами, в том числе сертификатами на товары.

«Проект МСК» является сертифицированным партнером концерна REHAU. Информацию можете проверить на сайте производителя или также ознакомившись с подтверждающими документами в нашем офисе. Мы не демпингуем цены, предоставляя товары низкого качества. Зато делаем скидки и проводим акции, создавая лучшие условия на строительном рынке! С нами не дешевый сыр, а выгода, качество и гарантия!